Digitalaudio, die Chance für KMU

Ein geringer Bekanntheitsgrad lässt meist auf ein Vertriebs- oder Marketingproblem schließen, je nach dem Grund der geringen Bekanntheit. Bei der Frage, warum lokale Werbetreibende nicht stärker auf Digitalaudio setzen, ist der geringe Bekanntheitsgrad jedoch eher auf ein Umsetzungsproblem als auf Verkauf oder Marketing zurückzuführen.

Borrell and Associates führte kürzlich eine Studie durch, die ein legitimes Problem für KMU aufzeigt. Eine Zusammenfassung wurde von Inside Radio veröffentlicht. Bei diesem Problem handelt es sich um die scheinbare Unfähigkeit, das rasant steigende Interesse an Digitalaudio zu nutzen.  Laut Inside Radio „geben fast vier von zehn lokalen Werbetreibenden (38 %) an, in den letzten 12 Monaten im Lokalradio geworben zu haben, mehr als doppelt so viel wie der Anteil derer, die Streaming-Audio-Werbung kauften (15 %), und dreizehnmal so viel wie der Anteil derer, die Podcast-Werbung kauften (3 %).“ Also offensichtlich ein geringer Bekanntheitsgrad, aber warum? Sehen wir uns einmal die Zusammenhänge an.

Mangelnde Größe und Knappheit

Vor Digitalaudio gab es Größe und Knappheit. Ein beträchtliches lokales Publikum wurde durch eine endliche Anzahl Radiosignale versorgt. Dies gilt innerhalb der Grenzen von UKW/MW nach wie vor.  Heute hat jedoch das Hörverhalten diese Grenzen überwunden. Verbraucher hören in ihren lokalen Märkten Tausende von Content-Kanälen, ob Streams oder Podcasts. Dadurch fallen die Begriffe Knappheit und Größe weg. Infinite Dial fragmentierte das Hören einzelner Kanäle oder Sendungen derart, dass es für lokale Kanäle sehr schwierig ist, die Größenordnung von lokalem Digitalaudio zu steigern.

Laut Inside Radio ist „ein augenfälliger Grund dafür, dass Werbetreibende nicht so genau wissen, wie sie Digitalaudio kaufen können, die Tatsache, dass die Mehrheit der Befragten (62 %) angibt, dass sie über Digitalaudio-/Podcast-Werbung nicht informiert ist.“  Corey Elliott, bei Borrell Associates VP of Research, fügt hinzu: „Es wird nicht gekauft, weil es nicht bekannt ist. Niemand erzählt ihnen davon.“ Ja, all das stimmt.  Im oben beschriebenen Zusammenhang ist das jedoch verständlich. Sie verfügen einfach nicht über genügend Digitalaudio-Angebote, um das Interesse lokaler KMU zu erregen, ganz zu schweigen von den „viel besseren Targeting-Möglichkeiten“, die von den Teilnehmern der Studie beschrieben wurden.

Dies lässt darauf schließen, dass lokale Sender mehr lokal ausgerichtete Digitalaudio-Inhalte bereitstellen müssen – Stichwort Angebot.  Das ist jedoch eine andere Diskussion. Hier geht es darum, dass Digitalaudio KMU in lokalen Märkten heute echte Chancen bietet. Nur ist der Prozess ein völlig anderer. Viele dieser Unternehmen kaufen lokale digitale Werbung in anderen Medien, und in den meisten Fällen kaufen sie eher lokale Zielgruppen als Marken. Angesichts der Fragmentierung des Medienkonsums sind eine Gruppierung und anschließende Segmentierung erforderlich, um die gewünschte Zielgruppe in einer bestimmten Region zu identifizieren und zu qualifizieren.

Ein Problem mit einer Lösung

Ich wünschte, die Borrell-Studie wäre eine koordinierte Marketingaktion mit Targetspot gewesen, aber so clever bin ich nicht. Tatsache ist jedoch, dass wir vor kurzem die Beta-Version des Passport Audio Managers vorstellten, einer Selbstbedienungsplattform, die viele der in der Studie genannten Probleme lösen könnte.

Über diese Plattform können lokale Unternehmen von der Technologie, dem aggregierten Umfang und den Zielgruppensegmenten profitieren, die wir für unsere nationalen Kampagnenpartner bereitstellen.  Die Borrell-Studie gelangt nämlich zu dem Schluss, dass „lokale Unternehmen Streaming-Audio-/Podcast-Werbung als wesentlich bessere Targeting-Möglichkeiten“ und „genauere Berichtsmetriken“ ansehen. Bei Passport Audio Manager ist dies keine subjektive Empfindung, sondern Realität.  Über eine einfache und intuitive Benutzeroberfläche kann ein lokaler Werbetreibender seine Parameter eingeben, die verfügbaren Impressions prognostizieren, kreative Elemente hochladen und dann eine Kampagne buchen. Wir können sogar KI-Sprachsynthese für jedes Skript liefern, das ein lokales Unternehmen erstellt.

The article was written by Dominick Milano, SVP of Sales and Business Development for Targetspot in North America.

Der Wert von Digitalaudio ist auf lokaler Ebene kein anderer als auf breiter Ebene. Der Weg ist lediglich ein anderer. Wenn Sie mehr über Passport Audio Manager erfahren und die Macht des Tons nutzen wollen, wenden Sie sich gerne an mich.

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