19 januari 2021

Brand Awareness: wat te leren uit de campagne van “La Salle de Sport with Reebok” (Frankrijk)?

In 2020 startte de multi-dimensionale digitale audio campagne “La Salle de Sport with Reebok” die ondersteund werd door meerdere speciaal geselecteerde influencers. Deze op brand awareness gefocuste strategie was zo’n succes dat tal van andere merken aan de slag zijn gegaan met digitale audio die ongeëvenaarde voordelen kan bieden op het vlak van naamsbekendheid.

De context

Begin 2020 liet La Salle de Sport with Reebok , gevestigd op een prachtlocatie van ruim 1700 m2 in de Parijse wijk Madeleine, op opvallende wijze van zich horen. De social club-annex-winkel-annex-fitnesscentrum biedt intensieve multidisciplinaire cursussen aan in een op performance gefocuste sfeer. Naast een sociale en evenementenruimte en een concept store is er het sportcentrum zelf, dat gespecialiseerd is in 4 takken van sport: crossfit, boksen, wielrennen en yoga-pilates.

Een goed gekozen en gelokaliseerde doelgroep

Samen met Targetspot France legde de adverteerder drie doelstellingen vast: naamsbekendheid, bezoekers en conversie.

Om die doelstellingen te bereiken, “hebben we wat je noemt een 360-campagne opgezet, waarbij we audio, video en influence met elkaar hebben gemengd“, aldus Orson Speight, Directeur Klanten van Targetspot France. “We hebben letterlijk alle mogelijke troeven benut op het vlak van digitale audio, maar dan wel op lokaal niveau.“

Een opmerkelijke demonstratie van wat digitale audio kan doen om de perfect afgestemde doelgroep te bereiken:

mannen en vrouwen van 21 tot 50 jaar
wonend in en rond Parijs
met duidelijke belangstelling voor sport en welzijn
die goede voornemens hebben gemaakt voor het nieuwe jaar (begin 2020).

De campagne maakte gebruik van audio targeting-technologie voor een targeting op drie niveaus:

geografisch
sociaal-demografisch
interesse (sport en welzijn).

Digitale audiocampagne op 360°

De digitale audiocampagne die door Targetspot France werd opgezet, maakte gebruik van meerdere kanalen die elkaar aanvullen:

Sponsoring van podcasts op Radio France
Streaming-audioreclame (Soundcloud)
Deelname van 4 influencers die hun playlists deelden
Meer klassieke advertenties op internet en sociale netwerken

De 4 influencers werden gekozen op basis van het DNA van de adverteerder:

Laury Thilleman, voormalig Miss France
Rémi Reverchon, NBA-presentator bij BeIN Sports
Samuel Rousseau, crossfitcoach
Selma Sebbagh, sneakers-influencer

Meer naamsbekendheid dankzij digitale audio

De campagne was in en rond Parijs gefocust. De resultaten waren opmerkelijk: het aantal bezoeken aan de website “is letterlijk explosief gestegen“, vertelt Orson Speight. “Dat heeft zich vertaald naar een sterk toegenomen naamsbekendheid voor het merk en leidde al snel tot een vorm van erkenning onder de voorkeursdoelgroep”. Dit was te danken aan de vele kanalen waarmee de campagne werd gepresenteerd en “aan het intieme karakter dat een digitaal audiobericht kan hebben, want die boodschap komt meestal via een headset bij je binnen“.

Wat valt er van deze actie te leren?

“Vergeleken met analoge radio beschikken we vandaag over veel sterkere en veel beter doelgerichte middelen om onze boodschap over te brengen. We kunnen precies bepalen wie onze boodschap ontvangt op lokaal, regionaal, landelijk of internationaal niveau“, stelt de Directeur Klanten van Targetspot France vast.

Zijn conclusie: “Dit kan inspirerend zijn voor andere adverteerders, zoals OEM’s, makers van confectiekleding of fabrikanten van alcoholische dranken of energy drinks. Kortom: elk merk dat zijn naamsbekendheid wil optimaliseren, kan gebruikmaken van dit 360°-model, want dat hoeft zichzelf niet meer te bewijzen en het wordt allen maar beter naarmate de targetingtechnieken voor digitale audio zich verder ontwikkelen“.